女医药代表的真实生活

女医药代表的真实生活

一说起女医药代表大家脑海中会浮现出很多词汇，利益交换、业绩、美女、智慧、口才好、抗压能力强、心理素质佳等等。感觉大家对于医药销售工作的内容基本处于想象的阶段。从大数据看，药品代表男女比例约在3:7，器械代表则相反为7:3，女医药代表，撑起医药圈半壁江山。

其实医药代表就是很普通的销售工作，拜访客户，为客户排忧解难，组织“开会”等等。总之，客户就是上帝。唯一特殊性就是他们所销售的产品是药品。而药品的特殊性，巨大的利润性，导致医疗带金问题严重。

销售能遇到的问题，医药代表也都会遇到，为了完成业绩每个人压力会很大！基本上女医药代表做的比较好的，都是些狠人。需要付出比男性更多的努力。有人会问了？灰色交易有没有呀？答案当然是有的。但是绝大多数是正常的。现阶段国家各种政策也越来越规范，要求越来越严格。

但是还是有人铤而走险。个别女医药代表为了业绩，行贿带金销售，更有甚者出卖自己的身体和灵魂。这仅仅是个案，这个个案背后是医药营销模式亟待转型，要从传统的带金销售向学术营销转型。医生需要靠提升个人的职业技能和研究技能，获得更高的晋升机会，从而使收入大幅度提升。如果仍然靠回扣，势必在刀尖上行走，十分危险。