新华医疗：创新发展 勇立潮头

编者按：1943年，新华医疗正式诞生，经过75年的不断发展，新华医疗已成为拥有万名员工，年营收近百亿的龙头型医疗企业。为庆祝改革开放40周年，淄博市委宣传部将组织中央、省、市各级媒体开展相关宣传活动，重点宣传新华75年的光辉历程和改革开放40年的发展成就。活动前夕，我们采访了省人大代表，新华医疗党委书记、董事长许尚峰，听他讲述新华医疗的发展与蜕变。

通讯员 屈靖 马慧

记者：许总，您好，首先祝贺新华医疗创建75周年的生日，您作为企业带头人，能否谈谈新华医疗75年发展的秘诀？

许尚峰：新华医疗是我党我军创建的第一家医疗器械生产企业，历经75年的风雨历程，成为我国医疗器械行业的龙头企业。2017年，公司营业收入实现99.83亿元，在全国16000家医疗器械生产企业中规模位居前列。要真说我们有什么发展秘诀的话，那就是一直坚持走创新强企之路，全面实施创新驱动战略，不断改进和完善技术、营销、管理三大创新体系，增强了企业持续发展的核心竞争力。

记者：许总，您刚才提到技术、营销、管理这三大创新体系，请问咱们公司具体是怎样做的？

许尚峰：技术创新是企业创新的根本，公司内部构建了“三级研发体系”，一级研发负责目前市场销售产品，二级研发针对3-5年内上市的新产品，三级研发位于北京和上海的研发中心，面向5年后上市的战略产品。对外利用优势资源，开展多层次合作，目前已与清华大学、川大、山大等高校开展产学研联合攻关，也与欧美知名行业协会广泛对接。三级研发体系加速了技术创新步伐，很多产品成为公司新经济增长点，以医用电子直线加速器为例，作为对肿瘤放射治疗的尖端装备，过去数十年长期被国外品牌垄断，新华医疗自主研发的直线加速器及放疗软件，被列为“国家科技支撑计划”及“山东省自主创新成果转化重大专项”，在高端医疗器械领域展现了“中国制造”的力量。伴随着国家一带一路战略发展，新华医疗的直线加速器已经在坦桑尼亚等非洲国家投入使用。

营销方面，为应对医疗器械市场近几年呈现出的优胜劣汰愈演愈烈局面，公司打造了以国内营销、国际贸易、电子商务、商贸物流四足鼎立的新格局。国内营销采用产品线型的营销网络，推动营销资源整合化和营销渠道现代化，目前我们在全国拥有35个销售大区2000余人的销售队伍。国际贸易建立统一和专业化的销售体系，以印尼子公司模式为代表，争取未来3年创建更多海外区域子公司。电子商务方面，在线上营销渠道拓展、互联网产品定制、与京东阿里等平台物流对接方面进行实践，实现产品销售渠道线上线下的良好融合。商贸物流方面，与众多国际一线品牌建立深度战略合作，目前公司是强生骨科产品线全国总代理、希森美康血凝产品线全国总代理、波士顿科学南中国区总代理，并与梅里埃、BD、巴德、3M等国际知名公司建立合作。这几天（10月29日至11月1日），正值亚太地区规模最大的医疗器械博览会在深圳进行，新华医疗以600平米最大参展商身份亮相，从改革开放后至今该展会已持续80届，新华医疗从未缺席。

管理创新，主要是从管控体系建设入手，抓住人才、质量、文化等关键环节，持续提升企业的执行力和凝聚力。同时，将改革创新作为国有企业培育新动能的核心动力，不断调整完善组织架构。今年，山东省出台规划，将医养健康产业作为打造经济高质量发展的重要引擎，新华医疗在该领域布局由来已久，早在2012年就投资控股了淄博昌国医院， 2017年底又内部资源整合成立新华医院集团，为发展医养健康产业做好了充分准备。

记者：许总，通过您的介绍，我们看到民族品牌能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，成为行业内引领者和导航者，由衷的为新华医疗感到自豪，那么公司未来战略是怎样规划的？

许尚峰：新华医疗自2009以来持续快速增长，发展中存在的矛盾和问题逐渐显露出来，例如主营业务盈利不高、产品结构不合理、市场布局思路不清晰等，因此去年开始我们放慢脚步，回顾过去，总结经验教训，明确下一步工作重点是把提高发展质量作为主攻方向，实现由规模增长向效益增长的转变，由高速发展向高质量发展的转变。

为了实现这个目标，必须坚持“三个坚定不移”的指导思想不动摇。一是坚定不移地走健康产业之路，医疗器械向高端高值迈进，制药装备向生命科学领域拓展，医疗服务向二级以上及专科医院发展。二是坚定不移地走技术创新之路，通过技术创新优化产品结构，占领行业高地。三是坚定不移地走资本运作之路，借力资本市场，发挥产业基金作用，实现产融互动、产业与资本的良性循环。

目前，适逢山东省建设新旧动能转换综合试验区重大历史机遇，公司医学影像产品产业化项目和生物制药装备项目入选全省新旧动能转换首批重大项目，这对新华医疗来说是极大的赞誉和鼓舞。未来，新华医疗将继续以产品结构转型升级、智能制造水平提升、新业态产业链条延伸为着重点，规划建设一批新旧动能转换支撑项目，推动公司主导产品向高端化、数字化、信息化发展，实现从“跟跑”到“领跑”的转变。