陈氏阳光陈雪梅：蜕变“水果皇后”，服务上千家大型商超

顶端新闻记者 李守/文 受访者/供图

从摆摊卖水果的农村女孩到中原地区远近闻名的“水果皇后”，陈雪梅用三十余年的努力实现了人生逆袭。她创立的陈氏阳光果蔬贸易有限公司不仅服务上千家大型商超，还将水果贸易的触角延伸至全球。

陈雪梅是如何改写人生命运的?她有哪些生意经值得外人借鉴?关于水果行业未来发展前景她又有哪些看法?

【农村女孩摆摊卖水果，而今成为“水果皇后”】

上世纪90年代，有这样一位姑娘，她身材瘦小，但总是干劲十足，时常脚蹬一辆人力三轮车，在郑州商城大厦附近摆摊卖水果。

谁也没有想到，这位曾经摆摊卖水果的农村女孩，而今已经成为中原地区远近闻名的“水果皇后”。

她就是陈雪梅，一个在水果行业摸爬滚打三十余年的资深从业者。

如今，她和兄弟姊妹们创立的郑州陈氏阳光果蔬贸易有限公司不仅与胖东来、永辉等1000多家全国大型商超建立长期的战略合作关系，服务了全国3000多家二级批发商和10000多家终端水果门店，还将水果生意做向了全球。

“家里兄弟姐妹9人，负担重，交不起学费，初中没毕业我就辍了学。”作为家中老大，陈雪梅早早承担起了家里的重担，在家干了一年农活之后，她才来到省会郑州寻找机遇。

提起曾经的创业经历，陈雪梅仍历历在目。开始时，陈雪梅每天脚蹬三轮车，在郑州市区和西南郊红花寺之间往返几十公里，收葡萄、卖葡萄。有一次下着大雨，三轮车翻了过去，几百斤葡萄散落一地。

虽然创业很难，陈雪梅也没有过多埋怨命运的不公，打起精神后的她，更加坚定了要把水果生意做好的决心。从摆摊，到进入批发市场，再到涉足进口水果生意。陈雪梅凡事亲力亲为，生意越做越大。

【为打破家族企业弊端，引入职业经理人】

陈雪梅总结自己能把生意做红火的原因，一是言出必行、诚信经营，二是奉行利他主义、互惠共赢。

无论是摆摊时从不缺斤少两，还是持续践行契约精神，都使自己在行业间树立了口碑。她举例，有一年某商超从她这里订购了一批橙子，快到交付时，橙子进价水涨船高，市场价格涨了约50%，但她从未向客户提涨价的事儿，为此陈雪梅自己倒贴了20多万元。

陈雪梅的水果生意越做越大的同时，兄弟姊妹们也在不同阶段参与进来。进而又面临一个新的难题:如何使家族企业保持活力，而不陷入“家族纷争”和“管理僵化”的陷阱?

在和兄弟姊妹们商定之后，陈雪梅决定引入现代企业管理理念，明确划分家族成员在企业中的角色与职责。同时，大刀阔斧地进行改革，把原来的家族企业转型成开放的、现代化的民营企业。

秉持“能者上，庸者下”的用人原则，从外部引入职业经理人参与公司治理。目前，职业经理人在中高级岗位中占比已经超过80%。

在保证家族成员利益的同时，保持了企业的良性运转。

【优化供应链、拓展国际市场，陈氏阳光再向新】

“上下游企业应抱团发展，龙头企业应发挥链主企业作用。”陈雪梅认为，随着生活水平的提升，消费者对于水果品质的要求越来越高，水果行业正向快消品方向靠拢。所以，对于水果流通企业来说，提高产业上下游企业之间的协同效率，保证交付能力，是一项重要的基本功。

立足国内市场，陈氏阳光通过产品与渠道的结合，建立了贯穿线上与线下、涵盖传统商超、高端连锁和电商平台的完善的全渠道、立体化营销体系。已成功孵化“陈氏阳光”、“三支梅”等业内知名品牌。

立足国际市场，目前，陈氏阳光已经整合全球40多个国家，120多个高品质水果基地核心资源，按照国际标准对水果的种植、采收、分拣、分级、冷藏、包装、物流配送等环节严格把控，推进水果品质升级，实现果品供、销、配、服四位一体化业务高效链接。以榴莲为例，陈氏阳光已经在泰国、马来西亚、越南、柬埔寨等多个国家建立生产基地。

同时，陈氏阳光与爱妃、怡颗莓等国际知名品牌强强联合，探索多样性的合作方式，共同推进水果产业链提质增效。

陈雪梅认为，随着国家“一带一路”建设的不断发展，以及河南省持续深化改革开放，像她一样的水果商正迎来新的发展机遇。优化供应链、拓展国际市场、提升产品品质和服务水平，将成为陈氏阳光抓住机遇、实现跨越发展的关键。